| editie 1 | winter 2012 Het concern Heineken en het “Als premiumbier willen we effectief met de bovenkant van de Amerikaanse markt communiceren. Tennis geeft die mogelijkheid” HANS ERIK TUIJT Heineken is het merk dat we wereldwijd willen bouwen. Het enige biermerk ook dat wereldwijd, in meer dan 180 landen, verkrijgbaar is.” EVENEMENTENSPONSORING Niet alleen vanwege de gigantische kijkcijfers is de Champions League voor Heineken het gedroomde sponsorobject. Tuijt: ‘‘Als je de sportsponsoring in wilt , moet je eerst voor jezelf uitmaken wie of wat je bent en waar je goed in bent. Heineken is een alcoholproducerend bedrijf – daar zijn we ons heel bewust van en dat geeft ons ook een bepaalde verantwoordelijkheid. Elke associatie dat alcohol en sport bij elkaar horen of dat alcohol je sportieve prestaties verbetert, is uit den boze. Daarom past het niet bij ons om individuen en teams te sponsoren. Evenementen daarentegen, waar publiek samenstroomt om van sport te genieten, passen juist heel goed bij ons product en ons uitgangspunt als sponsor. Dat uitgangspunt is niet ‘Wat kan de sport doen voor Heineken?’, maar ‘Wat kan Heineken doen voor de sport?’. Heineken is een wereldmerk, met een netwerk over de gehele globe. Dus hebben we gekozen voor internationale evenementen met een grensoverschrijdende uitstraling. Met onze aanwezigheid willen we deze events mooier maken en ervoor zorgen dat de beleving en het plezier in sport worden verhoogd.” merk Heineken Overal in de wereld houdt Heineken met marktonderzoek de vinger aan de pols en wordt het effect van de sponsorovereenkomsten bijgehouden. De resultaten zijn (soms) verbluffend. Zo leert recent onderzoek dat 52 procent van alle bierdrinkers in de wereld weet dat Heineken sponsor is van de Champions League. Tuijt: “Een waanzinnig hoog cijfer als je weet dat Heineken als concern, dus inclusief de lokale merken, die we in vrijwel alle landen op de markt brengen, zoals Sol en Dos Equis in Mexico, Cruzcampo in Spanje, Moretti in Italië en Foster’s in Engeland, ongeveer elf procent van de wereldbiermarkt in handen heeft, maar dat van alle honderd biertjes die er wereldwijd worden verkocht er slechts één van het merk Heineken is. Dat betekent dat er met gerichte strategieën nog veel te winnen is, want 52 procent van de markt kent ons al! De biermarkt internationaliseert: we groeien naar een situatie dat slechts een beperkt aantal merken een wereldwijde positie claimt. Van die merken is Heineken nu al de grootste, het sponsorschap van de Champions League bevestigt en versterkt die positie.” “Een premiummerk bouw je zieltje voor zieltje, flesje voor flesje. Juist in de uitbouw van Heineken als premiummerk zit voor ons het belang van sportsponsoring” HANS ERIK TUIJT Het concern Heineken volgt met het merk Heineken een even simpele als doeltreffende marktstrategie. Tuijt: “De merken die we in het buitenland kopen, kopen we vanwege hun marktaandeel, dat wil zeggen het volume en de business die ze al genereren. We laten die merken dan ook gewoon intact. Wel voegen we daar aan de bovenkant van de markt, als premiumbier, het merk Heineken aan toe. Dat gaat heel langzaam. Een premiummerk bouw je zieltje voor zieltje, flesje voor flesje. Juist daarin, in de uitbouw van Heineken als premiummerk, zit voor ons het belang van sportsponsoring.” 12 Pagina 11
Pagina 13Scoor meer met een online shop in uw publicaties. Velen gingen u voor en publiceerden maandbladen online.
Sportnext editie 1 | winter 2012 Lees publicatie 10Home